強みを3つ挙げられない会社が、最初にやるべきこと

「御社の強みは何ですか？」

そう聞かれて、
すぐに3つ答えられる経営者は、実は多くありません。

• いくつかは思い浮かぶ
• でも自信を持って言い切れない
• 話すたびに、少しずつ変わる

この状態は、
決して珍しいものではありません。

強みが言えないのは、準備不足ではない

まずお伝えしたいのは、
強みを3つ挙げられないからといって、
経営ができていないわけではないということです。

むしろ、

• 現場に入り
• 判断を重ね
• 目の前の仕事に向き合ってきた

そんな経営者ほど、
言語化の時間を取れていないだけ、
というケースがほとんどです。

「強みを出そう」とすると、余計に分からなくなる

多くの方が、
いきなりこう考えます。

• 他社と比べて優れている点は何か
• 目立つ特徴はあるか
• 分かりやすい売りは何か

しかし、この考え方で強みを探すと、
ほぼ確実に行き詰まります。

なぜなら、
強みは比較の中にはないからです。

最初にやるべきは「洗い出し」ではない

強みを見つけようとすると、
つい

• 書き出す
• リストアップする
• フレームワークに当てはめる

といった作業に進みがちです。

ですが、
強みを3つ挙げられない会社が
最初にやるべきことは、
それとは少し違います。

最初にやるべきことは「振り返る」こと

強みは、
未来に向けて考えるものではなく、
過去を振り返ることで見えてきます。

たとえば、

• なぜこの仕事を引き受けたのか
• なぜあの依頼は断ったのか
• なぜ今のやり方を続けているのか

これらはすべて、
経営者が無意識にしてきた判断です。

そこには、
必ず「基準」があります。

強みは「判断基準」の集合体

強みとは、
技術や実績の名前ではありません。

「どういう判断を、繰り返してきたか」
その集合体です。

• 早さより正確さを選んできた
• 規模より信頼を優先してきた
• 無理な仕事は引き受けなかった

これらはすべて、
会社の価値観であり、
選ばれる理由の種です。

3つに絞る必要は、最初はない

ここで一つ、
安心していただきたいことがあります。

最初から
強みを3つにまとめる必要はありません。

むしろ、

• 言葉になりかけたもの
• うまく説明できない違和感
• 何度も出てくる考え方

こうしたものを
そのまま出していくほうが、
後で整理しやすくなります。

強みが言葉になると、自然に絞られていく

振り返りを重ねていくと、
不思議なことが起こります。

• 何度も同じ話題に戻る
• 大切にしている判断が見えてくる
• 言葉が少しずつ揃ってくる

この過程を経て、
結果的に
「これがうちらしさだよね」
という3つが残ります。

最後に

強みを3つ挙げられないことは、
問題ではありません。

それは、
まだ整理の途中にいるというサインです。

無理に言葉を作る必要はありません。
まずは、
これまでの判断を振り返ること。

そこから始めるだけで、
強みは自然と姿を現します。